农村污水治理市场大而美，企业如何抢夺地盘

      本期将给您介绍国企、民企如何抢夺农村这块大市场。看国内较有影响力的大型环保企业如何把握政策与资本双重优势进入市场；民企又是如何以模式创新寻求发展。在环保产业已成趋势，政策引导下的企业成功的秘诀又是什么? 从“十五”到“十二五”期间，我国城市污水治理市场经历了迅速的发展。2000 — 2014 年，城市污水处理厂从 481 座增加到 3802 座；污水处理率由 34.3% 上升至 90.2%。可以看到，市政污水处理领域已趋于饱和，环保企业开始纷纷寻找新的“蓝海”。与此同时，我国农村污水治理市场存在巨大的缺口。2012 年，我国村庄污水处理率仅为 8%，与当时城镇污水 87% 的处理率差距显著。2015年清华大学工程博士高峰论坛上，王凯军老师提出，未来中国污水处理的主战场一定在农村。据研究显示，2035 年我国农村生活污水市场规模将超 2000 亿元。  农村污水市场正逢“大机遇”、“大挑战”，环保企业如何应战，农村污水处理竞争格局又将呈现怎样的态势？目前，已有不少水务公司进入了农村污水治理领域，代表的民营企业有启迪桑德、碧水源、江西金达莱、双良节能、浙江正清环保等，这些企业所形成的市场竞争格局如图1所示。其中，桑德运营的村镇污水处理厂（站）超过 600 个，打下了国内农村污水市场的“半壁江山”；首创嘉净、正清环保利用地域优势，分别坐阵江苏、浙江市场；金达莱 FMBR 一体化设备国内分布江西、云南、广东、重庆等，甚至在维和部队卖出了500余套设备；万若环境以低碳、资源化的先进治理理念在河北、江苏等地开展试点工作；中车、北控、国祯、双良节能及国中水务通过并购的方式做好攻打农村市场的准备。市场总是留给有准备的企业。国企借助政策与资本的双重优势打开市场，而民企则以模式创新寻求发展。    作为宜昌乃至华中地区首家专注于农村污水治理的环保公司，宜昌沮漳河环保科技通过与沿海多家环保公司合作，与浙江大学及多家优化整合了拥有的核心环保技术和优势市场资源，现已经成长为一家面向湖北和全国的综合一体化工程承包商和技术服务商。   沮漳河环保科技在村镇污水治理项目主要采用太阳能微动力+人工湿地 生活污水处理系统，适合治理分散性水污染。运营管理模式方面，沮漳河环保以“点 - 线 - 面”全覆盖模式和运行团队的标准化设置为特色。在市场取得了良好的效果和反应。 企业的成功要素是什么毋庸置疑，未来 5-10 年农村污水治理的市场前景广阔，但要想吃下这块诱人的蛋糕，企业必须具备以下三个方面的要素：   1.商业模式的创新从上述企业的成功来看，我们发现农村污水的治理首先要制定合理可行的商业模式，“区域打捆”的标准化治理模式是一种较为有效的手段，可以显著降低投资和运营成本；建得起更要管得好，如何建立系统的长效运营机制，是企业需要考虑的重点方向。  2.技术难点的突破        在确定商业模式的前提下，企业需进一步向高端水处理技术和物联网监控技术发展。高端水处理并不意味着价格高昂，而是指高效生物反应器具有较高的去除率、具有自动化运行和免维护的性能，同时不产生剩余污泥；物联网监控技术，则是为了适应农村污水处理设施规模小、布局分散和无人值守的特点。农村污水治理因地而异，没有一种模式能“一招鲜”，因而还需结合当地情况，选择合理的技术与模式。3.优质客户资源的维持 环保企业要想取得当地居民以及政府的信任和依托，首先要借助了其地缘优势，这种要素在产业发展初期和业务拓展初期的时候作用非常大，之后要做的就是拿出技术、模式以及资金方面的支持，达到当地要求的标准，维持好与当地政府和居民的合作关系。