这家二手车电商活了13年，你居然不知道？

本文首发自中国二手车自媒体联盟，作者系联盟成员，转载请注明。这几天微信号码快满了，5000+的微信就是上限了，所以就打开微信清理那些“僵尸号”，原来各种会议各种找我的，算了清理下吧，毕竟每个人的关系网络只能是19+到200-，好像是叫作什么什么理论来着。在数字那一片，平时不注意，结果发现，273开头的居然有好几十个，我靠，没几个互动啊？都删除了吧？所谓好奇是人类发展驱动力，看看这么多273的都干啥的？说句实话，北方很多二手车同行知道273但是实际接触的少！南方这家公司可是很有名的哦，尤其在东南沿海，基本上都聊过这个。好在圈子朋友多，于是和很多熟悉这家公司的人聊起来273这个比较低调的公司，突然发现了很多我们忽略的问题！1、2003年成立到现在13年了！对于很多二手车电商烧钱发展来说，这是很不能想象的时间。2、促进交易的二手车检测、延保、定价、金融产品做了好多年了，但是为何很多人不知道呢？3、线下的人特别的多，没有1万也有八千，满眼满世界的人！做二手车的微信里面没有几个273的经纪人都不好意思说自己做二手车的！4、从网站风格看，并不是互联网出身的人做的，比较接地气儿，车源很多，看出来比较新，照片拍摄质量不错，一看就是车商比较配合，这么多车源到底控制力如何呢？5、原来基本上偏安一隅在福建，这几年华中、华南大面积连锁合作店，据说总部要搬家到北京！6、还有很多看不懂的！二手车电商在短短几年时间疯狂的烧钱，似乎融资已经成为了目前大部分二手车电商发展的血液来源，但是对于这个生存了超过10年的所谓二手车电商平台，273是不是走过的弯路和值得借鉴的经验更多呢？找了个机会和273的老邓聊了聊！因为他来北京少，所以不太熟哦！时间有限，直接开门见山的去沟通那些干货吧！尤其是目前二手车行业和电商都遇到的很多瓶颈问题！1、没怎么听说你融资？你也不出来讲故事？你们盈利模式是啥？邓：不赚差价，只收取佣金，提供的服务明码标价，同时为消费者提供车况透明保障，通过资源服务整合让客户满意，就类似于链家的模式，不烧钱逐步发展，其实就这么简单的发展。每个经纪人发挥主观能动性，平均每个月每个人成交至少3台以上，有些明星店一个月6个人就能成交超过200台，所以273去年中介交易的数量比较大。2、二手车目前所有模式发现最难的是管人，甚至发展瓶颈也都是卡在这里了，有能力的人想法多，怎么管？邓：二手车不是标准产品，所以在这个基础上“管人”是很难的。273的模式不是老板和伙计传统的模式，也不是高管和打工的思路，是创造一个行业经纪人共享的合作平台，给自己创业，我们只是个服务大家的平台，让创造价值的人优先获得价值，这样才能提高积极性以及主动成长，我们这个模式坚持了10多年，很多经纪人已经是带队伍自己当区域老板了，为自己赚钱，你说还存在管理难度么？定好规矩，大家自然就舒服，滴滴这种分享经济模式不也是这样么？3、听说273有近千加盟店，你能提供什么服务给他们，人家加盟有啥好处啊？搞二手车加盟的多了，可是没几个做起来的！邓：我觉得加盟合作一定要接地气儿，车源、技术、资金都是必要的，加盟商要能持续盈利，这才是会有积极性，如果只是个概念，合作也不会长久，盈利服务一定要落地。4、别整那些虚的，说说提供了什么干货？邓：我们提供一套生态系统。包括：标准化检测服务以及承诺保障；全国互通的车源和客源；金融和物流、保险等相关服务支持。5、273号称千店万人的规模，实际转化率你怎么整？别忽悠我，刷单我可能看出来！邓：过几天我让全国273的经纪人都加你微信你不就知道是不是千店万人了么？十多年了，平均每年100家店不到，1000人不到，我们这和目前的互联网公司相比比较传统了，不算冒进吧？因为我们良好的利益分配机制，经纪人的主动性比较好，所以成交转化率还可以，毕竟给自己干活和给别人打工从心态就不同。我们要是靠刷单到现在，估计早就死了吧？6、说说你们的评估和保障吧，这个是技术体现，咱们内行说内行的话，别把我当外行，评估检测这个我懂！邓：二手车评估检测是由总部统筹的，相对门店来说，是为C端提供了一个第三方服务，叫做车况宝，这个产品是准备独立出来运作，保障公正独立性，要专业和客观。7、最近频繁的你偷偷摸摸来北京干啥？你又不会讲故事！邓：273衍生了一个新业务就是“优车到”，整合全国线下资源，实现B2B优质资源互通，我们是线下+线上的模式，这方面北京人才多，行业大佬多，所以我们抱着学习的态度来首都深造。8、上网搜了搜，优车到资料不多啊？邓：这个产品是针对车商资源对接的，目前初期阶段还在逐步完善，现在主要是线下原有的渠道推进，不针对C端口，所以没有做广告，更多的是在做内功。9、用一句北方爷们儿的话让我们信任你，支持你？邓：来优车道买车，你尽管闭着眼买，有事找我，我扛了。老邓，你行，敢来北京看来不是猛龙不过江啊！天堂向左，二手车向右，北京右转向下，赶紧学会讲故事吧！273和优车到，这家二手车电商活了13年，千店万人，不可忽视！一个混迹二手车行业十多年的北京土著，一个表面乐天内心忧郁的中年胖子，和您聊聊车，侃侃山，希望您的有车生活更幸福！欢迎关注微信公众号二手车小胖说：ucxiaopang每天易车论坛#小胖评二手车#都会有有趣实用的二手车游戏哦，这里有4万多车主每天和我一起开心，欢迎爱车的你一起来玩儿哦！这里每天有美女和汽车的有关问题，关键是每天都有奖品哦，大奖车模儿已经发了好几次了，是那种可以搂着冬暖夏凉的哦！想私下勾搭小胖的同学请这里留言