互联网：生存有绝招

传统农批做 B2B 平台 “大白菜＋” 现在“互联网+”已不是什么新鲜事了，很多人都知道都了解什么是“互联网+”。不知道“大白菜+”大家了不了解，”大白菜+“ 定位于农产品 B2B 平台。但就目前的状态，其实它相当于 “农产品的 58 赶集在农产品的流通环节有三大类角色，第一是产地的供应商，负责把货发到批发市场；第二是批发商，性质类似中介，倒卖农产品往下销售；第三类是采购商，超市、机关食堂的 B 端采购，销量在几十吨。其实传统的批发商对上下游的信息掌控已经很深，有的甚至是垄断，可能香港的某些蔬菜就是常年从平谷某一个批发商手里拿货的。这些事例都充分说明，批发商在短期内不可能被干掉。这里需要背书的是，“大白菜+” 隶属于深圳市农产品股份有限公司（下称 “集团”），该集团是传统的农产品流通的公司，在全国 27 个城市有接近 40 个农批市场，并且都是一级批发市场。其中有 4 万多批发商，消费辐射人群在 2 亿，年交易量在 2500 万吨，交易额达 1500 亿元。他们在产地端和销地段的把控能力不强，但有实体农批市场的基础，他们手里最多的就是批发商的资源。基于此，他的思路就是做一个信息平台，批发商的信息在 60%，供应商、采购商的信息占 40%。这些信息可以包括姓名，地址，售卖水果的种类，售卖年限，售卖水果的质量等等。一亩田前期花费 8000 万跑到产地收集的也正是这些数据。既然要在批发商身上做文章，就要看批发商的痛点：他们需要更多的产地信息，找到更好的货，然后更加快速的售卖出去。“大白菜” 平台上面的数据不用人力花钱去收集，只需通过农批市场的行政命令让批发商把信息提供出来。平台做了一个供于进场备案的工具，当货进入批发市场的时候，会进行称重、品种记录，数据是实时传输的。 产品经理怎么在科技公司立足产品经理是一个学徒般的工作，你在工作中需要不断学习不断成长。如果你是一个领导产品团队的非技术产品经理，在工作中这几点可能会派上用场：成为客户和市场你必须要比团队里（甚至是公司里）的任何人都更加了解客户、市场和业务。产品团队希望得到启发，并知道他们正在从事的工作对客户有影响，并最终对业务有影响。对我来说，这是赢得团队的关键。技术上好奇在一家技术公司，尝试了解开发团队正在做的工作的所有技术细节会是一项很艰巨的任务。但是，只要我能够更多地向开发人员提问，并真诚地倾听和学习，我就能更好地了解和代表他们的观点。真正地去努力了解他们每天都在做了什么，他们都面临哪些障碍，建立相互的信任和尊重。当他们看到我在学习技术这件事上真正有感兴趣时，我们之间就会建立起一种强有力的关系。领导信心信心不是傲慢。信心来自于激情和对客户、产品和团队的深刻理解。信心得之不易，也不会是从天而降。但是当你能够掌握 “为什么” 和 “怎么做” 的时候，它可以随着时间的推移逐渐积累。你也可以通过连续的胜利来证明团队正在朝着长期的胜利前进，从而建立自己的信心。每一个产品经理都会发现他或她自己的道路。对我们来说，成为客户冠军、市场大师，并与不同团队建立信任是非常值得的努力。 互联网公司的战略：靠山吃山，靠水吃水互联网玩的是流量变现的游戏，由于金融业务极强的盈利属性，其已经俨然成为广告、电商、增值服务之后，互联网最重要的一个流量变现的途径。总的来说，各大互联网巨头的金融思路，基本是靠山吃山，靠水吃水。阿里的金融体系最初都是围绕电商业务构建的，早期是支付宝，之后是阿里小贷，互联网金融热起来后又做了阿里花呗。腾讯的金融布局较晚，不过微信支付能够迅速的铺开，离不开背后微信高频使用场景的支持。百度既没有电商的生态，用户系统也不是强项，就选择多与传统机构合作，专心发挥流量和技术上的优势。与阿里做个对比，唯品花对标的是花呗，为用户提供消费贷款；唯品宝类似于余额宝，帮用户理财；而唯易贷对应的就是阿里小贷，为供应商提供资金周转。唯品会做的也是电商的生意，所以整体金融布局和阿里类似，如果我们分析一下唯品会有什么优势，这样的布局也就再自然不过。作为电商有天然的消费的场景，自然要做消费金融的业务；拥有一套涉及资金支付的账户系统，天然适合开展理财；上游的供应链体系有资金的需求，也就催生了供应链金融。对于一家拥有强势品牌和巨大交易量的核心企业来说，金融业务已经不仅仅是对原有业务的补充，而是应该作为一个具有战略意义的重要组成部分。沃尔玛有 45%的净利润来自于现金流再投资收益，GE 在剥离金融业务前，其金融业务贡献的利润也在 40%以上。阿里的金融业务蚂蚁金服估值接近 450 亿美元，京东金融的估值据称在 400-500 亿人民币左右，以此推算，唯品会只要守好自己的地盘，其金融业务未来的价值也将十分可观。