回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　帮顶,略表歉意.

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　下面我将转帖和讯保险论坛里expert的几篇文章来充实我的观点:
　　
　　坚决不要买终身寿险
　　
　　先讲解终生寿险的定价原理
　　1.终生寿险=一系列的定期寿险+生存保险
　　2.因为对于保险公司而言,它的定价=一系列定期寿险的保费+储蓄部分的保费
　　
　　更形象的讲,我们假设一个30岁的男性购买一个终身寿险,保额是100万,假设他是一次性缴费(期缴的原理也一样),那么保险公司的收费=从30岁开始到100岁定期寿险的保费的现值+100万满期给付的现值, 终身寿险最大的

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　如何用非终身寿险组合达到终身寿险的功能---expert
　　
　　首先定义几个参数:
　　1.假设客户购买终身寿险采用30年缴费(其它缴费也一样),每年的缴费为WP,获得的保额为SI;
　　2.假设目前市场上为达到保额SI的最便宜的保证30年期的定期寿险每缴费为TP;
　　3.设保险公司定价时对终身寿险的预定利率为I,设资本市场无风险利率为R(F),这里为简单期间取R(F)为存款的利率,因为存款是无风险的,目前无风险利率为R(F)=3.11%每年复利,而I<2.5%;
　　

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　　5，有的不是保险是储蓄。如现在交3万十年后还6万，但你要看清楚合同，十年后会不会有6万，否则后悔不及。记住！所谓"保险"就是用来抵御风险的，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。
　　
　　　　6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
　　
　　

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　以上的文章均转自和讯网的保险大家谈 ,特别感谢expert 前辈的真知灼见,有感兴趣的朋友,可自行查找.
　　
　　今天就到这吧.
　　

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　第四个概念是关于储蓄保险的分红问题，首先分红是不确定的，因此在计算收益率的时候就不应该考虑这些所谓的低、中、高各种收益率情况，如果一定要计算不确定的，那么计算基金和股票好了，保准把保险比的无容身之地。计算的依据是什么呢？就是非常简单的内部收益率的概念或者叫IRR。
　　
　　举个简单的例子，如果你投资100元，第二年获得110元，那么这个IIR=10%，如果第二年给你2元，那么IRR=2%，正如前面的原则一样，如果IRR《目前的银行存款利率，你买他干吗？ ，计算的方法如下：
　　1)做一个简单的电子表

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　『天涯杂谈』 “99鸿福”险折腾老太两年 (请对号入座)(转载)
　　
　　
　　 作者：晚宴 提交日期：2006-4-5 8:13:00
　　
　　
　　　　一时疏忽，“年8%复利计息”未在保单注明　告状两年，68岁老太要将官司打到底
　　　　2005-07-05 00:00:00
　　　　　　晨报讯（记者　王莉）68岁的马老太用两年时间状告保险公司。
　　　　　　昨日上午，沈阳市中级人民对马老太状告中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司一案进行了公开

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