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　　　　2006年11月10日星期五
　　　　
　　　　这几天不知怎么了，上午预约的准客户总是放我鸽子，今天又是。
　　　　
　　　　拿出手机，看看里面存着300多的联系人，有些都好久没联系了。也算电话回访，我一一打起电话确定是否还是有效电话。先找同学联系，有一打就通的，也有换了号码的，还有通过同学得到其他校友电话的，结婚、生子、换单位、换工作岗位、买房……每个人都是熟人，又都有了新的生活。一个电话，跳跃了多少人生的细节，听着电话线另一端讲述现在的生活状况，抱怨工作的辛苦，养

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　　　　2006年11月12日星期日
　　　　
　　　　昨天上午洗了一阳台的衣服，下午去理发店洗头，带了本《吕氏春秋》翻了翻，各种观点，百家争鸣，还颇有受益。阴阳学很注重养生之道，从对生命本身的尊重，到爱惜自己的身体，关爱别人的生命，顺从自然规律，注重道德的修养……我发现物欲横流的今天，我们居然忽视了最为珍贵的生命，不节制的追逐物质享受，伤害着自己的身体和精神。
　　　　　　今天中午吃了一碗闷肉面，骑上车去公司做计划书，下午三点郊区的准客户来石路和我见面。差不多时间，我接到客户的电话，骑车一咕

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　晚宴提供很多资讯。这里很感谢你。
　　
　　对于你对储蓄保险的论点，我有不同的观点。
　　现在处于全民炒股的金融好时机，但同时很多人把自己的资金放入了高风险的投资中而不自知。
　　储蓄型的保险有别于银行存款，因为它是强制储蓄，并且会规定领取的时间和年限。保险的功能并不是帮助客户赚钱，而是帮助客户抵御风险。现在很多人把公积金贷款用作房贷，几乎提空了自己的账户。这是用保险作为专款专用的金融工具来规划自己的养老或其他用途的资金不是更稳健吗？

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　　　2006年10月31日星期二
　　　　
　　　　今天约的是之前跟丢的客户。惭愧的是他还是我们公司的客户，不过不是我的客户。这是我在近期和他联系后，在电话中知道的信息。为了弥补自己的失职，我上周电话约了他今天下午见面。
　　　　我一点四十到达，保安告诉我他外出还没回办公室。我和他通过电话，确认他在十五分钟内会回来。保安请我到大厅等待。大概是晚上没睡好，在保安叫我时，我有些瞌睡了。抖擞精神，我搭上电梯，他正在接电话，示意我在茶几边的沙发上坐下。
　　　　结束谈话后，他倒了一杯茶给我。我拿出笔记本和笔

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　Sallay关于休息日的问题比较可爱。
　　我们承诺客户一天24小时的服务，就是在他们发生风险后可以及时提供相应的服务。保险其实就是金融服务业，就和商场天天营业一个性质。

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　　　　2006年11月21日星期二
　　　　
　　　　早晨冒雨骑车到公司，却有种昏昏欲睡的感觉。一上午什么也没干。
　　　　
　　　　下午，我通知一位客户可以领取理赔款了。这位客户的孩子是我的客户，因为哮喘住院就医，花费了两千多，向我申报理赔时，医药发票显示，社保划卡报销了部分，余额都在我们公司报销到了，还有按天数得到了补贴。要知道，之前告之一些客户就医时尽量使用社保之内的药品，这样会得到更大范围的理赔。但是，客户总是在出院后才联系我，以致没有注意和医生做一些沟通。此后，我反复的告之，

回复了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 　　 作者：jawa 回复日期：2006-12-12 21:58:00
　　
　　　　june,有个小小的问题,能和大家讨论下不?
　　　　
　　　　现在有很多人,当然包括我.都有一种感觉.就是,投保时候很容易;而之后一旦发生事故,要想得到应有的保费却有着繁多的手续和事项.往往无法及时得到应有的赔偿.
　　　　
　　　　我整个家庭都是AIA的客户,在上海投的保.到现在也没发生什么事件,所以也不知道AIA的效率了.承诺总是美丽的.虽然很信任AIA~~~~
　　
　　
　

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　　　　2006年12月12日星期二
　　　　
　　　　今天下午，我去一办公楼为已缴纳保费的客户送发票，同时还把相关的健康资料宣传页一起给了客户。
　　　　
　　　　同时，我询问同一办公室已经送过计划书的客户对计划书的看法。由于是为女客户先生制作的健康保险计划，她对我的答复是，她先生还需要和同事探讨一下。并且，这时候我才了解到她先生所在的公司有保险公司作了宣导工作，员工对这种公司式的讲座方式比较认同，大多一起共同投保。这样的消息使我明白，她先生可以得到比较多的咨询，作决定会有一定的针对性

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　　作者：青_春　回复日期：2006-12-16　12:28:58　
　　　　楼主在线?
　　　　真好,正好询问一下,什么样的险种才可以附加门诊医疗保险呢?
　　
　　目前保险公司推行的个人保险一般不设门诊医疗，只有团险会附加这一块。
　　
　　我们友邦公司可以单独购买的意外险有意外门诊的保障。

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　　2006年12月17日星期日
　　
　　今天上午约了新区的客户。我昨晚睡太晚，早上起不了床，改到了下午和客户见面。出门后，觉得头痛得很，大概是昨晚头发没干就睡了，今天就难受得很。
　　
　　步行去公交车站等车，冬日里看着明媚的阳光，就和户外的美女广告一样，只满足视觉，身体的温度得不到任何帮助。像我们经常在外的人，等车怕得是夏日的雨天和冬日的阴天。夏日衣着单薄，站在在车站上，稍缺公德心的司机不减速的话，洁白的衣裙马上就成了泼墨画布。冬天就不一样了，在北风里站立着，骨髓里都钻进了嗖嗖的冷风。

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　　　　2006年11月20日星期一
　　　　
　　　　今天，我很过分。昨晚玩电脑太晚了，早上没起得了床，以致没到公司报道。
　　　　
　　　　中午说好去一个客户家吃饭，骑着车十二点到了园区她的小区，小找了一下。她妈妈做的饭菜。有我喜欢的红烧大排骨，青椒牛柳、菠菜，还有一锅莼菜肉丝虾米汤，其次有猪耳、蹄筋、花菜等等。把我吃得可开心了，呵呵！
　　　　　
　　　　午饭后，我和女主人聊起了天。当然话题自然是她的宝贝儿子。在园区读幼稚园，学费一年将近八九千。我问起个中缘由，她告诉我

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　　作者：阿帕奇奇　回复日期：2006-12-15　18:58:12　
　　　　 相信楼主是努力的人，也相信你是会用心的展业和努力的提供你的服务，目的是为了签单、业绩和钱，你的敬业是值得肯定的，你可以对客户嘘寒问暖，但是，你却不能解决他们最实际的问题，特别是在客户和公司之间产生矛盾和要理赔的时候，因为，你仅仅是一个代理人而已，你不是公司，甚至你都不能代表公司，在你有些时候，公司会将责任干脆的推卸到你的身上，甚至不承认你是公司的代理人。
　　　　 在中国，不是保险不好，不是险种不好，不

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　　　　2006年11月8日星期三
　　　　
　　　　上午约的某银行的准客户要准备报告资料，推托了，约到了周五联系。于是，我翻出要邀约的客户名单开始打电话，打了五六个，约到了两个下周见面。还约到一对夫妻定于周六下午在浒关见面。他们居住在那，客户就近，我到时要早点出门了。
　　　
　　　　中午，一位刚结婚回来工作的同事叫上一起吃饭，就蹭了一顿。中午，和同事聊了会，就出门去公交车站，等车去高新区某公司见昨天预约的，做消费行为调查问卷的准客户。下车后，我又晕了，找门牌真不是简单的事。有时候早出

创建了主题 › 【首页推荐】保险销售日记 我是一个保险营销员（以前叫做保险代理人，改了名称，营业税还是要交）。
　　　　
　　　　之前很早就有写销售日记的想法，只是一直没有付诸实施。
　　　　
　　　　现在觉得很有必要作一个记录，同时也可以检验自己的得失，以供改进。当然也希望和朋友们一起分享，互勉。