晚宴提供很多资讯。这里很感谢你。
　　
　　对于你对储蓄保险的论点，我有不同的观点。
　　现在处于全民炒股的金融好时机，但同时很多人把自己的资金放入了高风险的投资中而不自知。
　　储蓄型的保险有别于银行存款，因为它是强制储蓄，并且会规定领取的时间和年限。保险的功能并不是帮助客户赚钱，而是帮助客户抵御风险。现在很多人把公积金贷款用作房贷，几乎提空了自己的账户。这是用保险作为专款专用的金融工具来规划自己的养老或其他用途的资金不是更稳健吗？

　　我也是做保险销售的,是新华保险公司的,北京分公司.觉得你是一个非常敬业乐观的人.可能我比你还要内象一点吧,很欣赏你的乐观精神.祝你好成绩@

　　好贴,有意识

　　我公司员工的男朋友是保险公司的核保人员，告诉她千万不要买商保。还是要催我把她的社保交齐了先。我很郁闷。

　　楼主是哪个保险公司的呀？

　　顶.

　　顶，来上海的话找我。

　　楼主的文笔很好，写的很冷静，娓娓道来。和楼主一样，我也是在苏州工作，生活。
　　我有肠胃系统的慢性疾病，一直不能治愈。身体其他器官都很健康。现在年龄36，已婚，一直隐隐担心以后会得肠胃方面的大病，请问，有什么合适的保险品种可以推荐给我的吗？

　　　　
　　　　2006年11月12日星期日
　　　　
　　　　昨天上午洗了一阳台的衣服，下午去理发店洗头，带了本《吕氏春秋》翻了翻，各种观点，百家争鸣，还颇有受益。阴阳学很注重养生之道，从对生命本身的尊重，到爱惜自己的身体，关爱别人的生命，顺从自然规律，注重道德的修养……我发现物欲横流的今天，我们居然忽视了最为珍贵的生命，不节制的追逐物质享受，伤害着自己的身体和精神。
　　　　　　今天中午吃了一碗闷肉面，骑上车去公司做计划书，下午三点郊区的准客户来石路和我见面。差不多时间，我接到客户的电话，骑车一咕碌就到了。双休日的石路广场，声音很嘈杂，我担心客户不能集中注意力听我讲话，心情有些紧张。我到时，他们去大娘水饺填肚子了，等了一小会儿，看见夫妇两人带着孩子过来了。我把计划书，纸笔准备好。
　　　　
　　　　由于夫妇中妻子已经认同了，先生还很犹豫，其实说白了，对保险没有概念，没有信任感。我陈述了公司的历史，曾经遭遇的风风雨雨，就像一个老人经历了各种挫折，具有了处理各种风险的能力和实力，而不是像年轻的人虽然无所畏惧，却并不能证实事事都能抗衡。这就是老牌国际公司的优势。
　　　　　他似乎对保险行业和公司的疑惑有所释怀，但对儿童教育金的收益还是不太满意。我告诉他，给孩子储备教育金并不是为了能有很高的投资回报。当一个孩子出生的时候，就意谓着父母必须承担起抚养、教育的责任。把所有的钱放在一个银行账户中，累积到一定额度，很少有人能抵各种各样的消费诱惑。而父母消费后又常常会产生愧疚感。所以，给孩子单独设立一个帐户，即能专款专用，又不会影响到父母消费的乐趣。特别是像他们那样投资渠道较少的家庭，保险是很好的投资理财工具。
　　　　
　　　　一份保单承载着整个家庭对孩子的爱护和期望，当孩子入学时，从账户中支取教育金的时候，看看十几年的交费过程，那是父母对孩子不求回报之付出的证明。过程往往让人比看到结果更感动人，这也是亲情的物证。并且我还修改了之前的计划，在不提升保费的前提下，增加了投保人（付费的人，父亲或母亲）的人身保障，附加了孩子和父母的医疗保障。
　　　　
　　　　同时，鉴于医改在即，医疗保险产品存在变动的情况下，现在为自己和孩子添置保险保障是很合时宜的。父亲终于认同了我的观点，也认可了缴费的金额，填写了保单。我嘱咐他可以回家认真考虑，两三天后再确定缴费事宜。告别他们全家，我到家也要五点半了。
　　　　　
　　　　我的语速有些过快，还需要调整。临场发挥还可以，用词需要更简洁有力。对小孩子的关注不够，要有一些回应。以后要准备其他颜色的笔，演示的时候会更清楚。“嫌货才是买货人”，对于客户的疑问，给予耐心仔细的解答，诚信从答疑开始。
　　　　　
　　　　睡前看了一集《实习医生格蕾》，是关于承担责任，背负起所有因此产生的一切副产品——误解、责怪、压力……清楚自己的责任，尽一切力量，遵守承诺，没有什么比承担责任更能体现一个人的价值。我所从事的事业，就是给予客户朋友的人身和家庭保障承诺，并履行。“诚信”在保险行业中显得尤为重要，就如宇宙中星球得轨迹，一旦破坏，就会造成可怕得撞击，伤害很多无辜。
　　　　
　　　　《春秋左传》云：“太上有立德、其次有立功、其次有立言。”首要就是“德”，一个人的品德修为决定着以后事业发展的高度。
　　　　
　　　　曾国番说过，古人修身有四端可效：“慎独则心泰，主敬则身强，求人则人悦，思诚则神钦”。——可为自省之用。
　　　　
　　

　　
　　　　
　　　　2006年11月10日星期五
　　　　
　　　　这几天不知怎么了，上午预约的准客户总是放我鸽子，今天又是。
　　　　
　　　　拿出手机，看看里面存着300多的联系人，有些都好久没联系了。也算电话回访，我一一打起电话确定是否还是有效电话。先找同学联系，有一打就通的，也有换了号码的，还有通过同学得到其他校友电话的，结婚、生子、换单位、换工作岗位、买房……每个人都是熟人，又都有了新的生活。一个电话，跳跃了多少人生的细节，听着电话线另一端讲述现在的生活状况，抱怨工作的辛苦，养家多么不易，还有谈到孩子的教育……当初意气风发的青年人，如今一个个都成立了家庭，专心于事业，身负起养老育幼的责任。
　　　　
　　　　寝室里海阔天空的梦想一下就这么具体而现实，周游世界的脚步就这样停在了家门口。明天不再是用色彩缤纷的画笔构勒，而是要用砖砖瓦瓦搭砌出遮风挡雨的屋子。年龄的增长让视线更清晰了，也更广阔，对家人的爱则是更深厚，更细微。
　　　　
　　　　我打了十多个电话，约了一些下周见面。还真是有些想他们了，聚首的机会真是不多，无非婚嫁，得子之类，均是筵席，吃喝间也聊不上。
　　　　
　　　　中午几个同事相约一起吃饭，听说人均20元，还处在需要努力阶段的我，还是5块钱的盒饭解决了。
　　　　
　　　　乘坐公交2路去园区，看一个金融单位的同学。帮她解答关于保险上的一些问题。虽然我是保险销售员，但同学朋友的联系不一定要建立在工作关系上，当我的保险专业知识和技能能在某种程度上帮助到他们时，友情得到增进，又加强了联系，何乐不为？很多时候，就是“我为人人”，才能“人人为我”。
　　　　
　　　　原本结束后，想顺路拜访在附近上周见过的准客户。到客户工作的场所，不巧的是，三个电话打出去，或是在外面忙，或是出差。我不甘心，看到大厅里有两位男士在讨论什么，想上去递送名片认识一下，结果被自己打败，没有任何动作就出门了。
　　　　
　　　　
　　　　到了公交车站，心中对自己不太满意。看到车站对面有一个高大的建筑物，就带着资料前往做陌生拜访。上了三楼，有几个公司。我告诉前台小姐，希望能和公司负责人见面，被告之其不在。我抽出自带的信笺，写了简单的自我介绍和预约见面的愿望，留给他们的负责人。一个长者过来和我打招呼，问询了几个保险方面的问题。因为我只是准备做一个初步的见面，控制在十分钟内，没有聊得太深，只是允诺会把他关心的资料稍后送去。
　　　　
　　　　结束这个会面，我继续拜访了两位有单独办公室的高层，请他们各完成了一份调查问卷，简单交谈后，告辞出门。因为冒然的拜访本就过于突兀，打搅太多对方的时间，更容易让准客户生厌，所以我一般采取速战速决。第二次的拜访做多一些功课，努力取得顺畅的沟通。不过我明白自己有时过于按部就班，缺乏一些灵动性。可能是自己对初次见面的准客户判断力还不够敏锐，害怕做出错误的反应，所以比较保守。
　　　　
　　　　我检查调查表，还是得到保险销售员服务不够专业的信息。目前的客户越来越重视服务质量，让他们了解自己所购买产品的权力义务是我们的责任，同时提供保险相关的资讯也是服务手段之一。只有客户目标市场和销售市场同时理性化发展，整个保险行业才会在社会上发挥更大的综合功能。
　　　　　
　　　　我统计了一下三十多个产品，还有三五个产品我没销售过。因此我目前的学习内容之一是巩固公司所有的产品，知己才能知彼嘛。不断了解同行业的相关产品的利弊，由于市场需要，新产品退出很频繁。之二是吸收更广博的科学理财知识。武器再多，会使才是硬道理。保险产品没有极致完美的，只有适合客户需求的。为客户解决他们担忧的问题，提供选择的方案，加之个性化的服务。